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香港挂牌记录在线交易情境下整合与分离定价模式的研究与思考 -
发布日期:2019-11-02 00:22   来源:未知   阅读:

  在线交易情境下整合与分离定价模式的研究与思考 - 中国人民大学智慧 .pdf

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  2012年9月 云南师范大学学报 Sep.,2012 第44卷第5期 (哲学社会科学版) V01.44No.5 在线交易情境下整合与分离定价模式的研究与思考“ 钱明辉1, 杨浙帅2, 焦家良2 (1.中国人民大学信息资源管理学院,北京100872;2.中国人民大学商学院,北京100872) [摘要]电子商务的发展与繁荣,在线交易中的定价问题日益突出,相关研究也逐渐成为学术界 极具创新性和挑战性的课题。当前,在线交易情境下的定价模式普遍涉及整合定价和分离定价两个方 面,文中尝试从理论视角、基本变量关系、调节效应等方面对国内外学者关于在线交易中整合与分离定 价的研究成果进行了梳理和分析,并围绕研究主题、研究视角和研究方法3个方面对未来可能的研究方 向提出了思考。 [关键词]在线交易;整合定价;分离定价;研究回顾 [中图分类号]C932.9[文献标识码]A [文章编号]1000--51 10{2019}05--0119--08 一、引 言 费者除了支付商品的基本价格外,可能还需要支 随着信息技术的发展,特别是移动互联网的 付交易手续费、运输费等必要的附加费用。[73分离 日益普及,在线交易行为日趋活跃。截至2010年定价策略在实践中运用广泛,电子商务企业普遍 12月,国内网络购物用户规模已达到1.61亿,使使用“售价+运费”或者“售价+运费+税费”等形 用率提升至35.1%。①大量的网络购物用户基数 式对商品进行标价。 为在线交易的发展奠定了基础。相对于其他影响 在传统经济学理论看来,价格总量不变,不同 交易行为的要素而言,价格机制对商业资源配置 的价格呈现方式不会影响消费者的偏好,理性人 的作用显得更加直接。事实上,学术界对价格机 的假设是每个消费者会根据总成本来做出购买决 制的讨论由来已久,E1-53只是这些研究大多是基策。但是越来越多的研究表明,价格信息的具体 于传统交易的情境而展开,有关在线交易中价格 呈现方式、表达框架和消费者个体对价格信息的 机制的研究方兴未艾。 处理方式都会显著地影响消费者的购买决策。因 当前,在线交易情境下的定价模式涉及两类 此,本文拟就在线交易情境下整合与分离定价模 式展开文献研究,梳理已有的研究成果,考察学术 定价策略:整合定价(Integratedprice)和分离定 价(par.fitionedprice)。整合定价是指在线销售的界在这一研究领域的主要观点,探讨未来可能的 产品或服务的标价只有唯一的一部分,而分离定 研究方向。 价是指企业把原来整合在一起进行定价的产品或 二、在线定价模式研究的理论视角 服务分为两个或者更多的部分进行标价,但是消 心理学、经济学等基础学科的发展为定价模 费者在购物时往往仍然需要支付全部的费用。[6] 式的研究提供了理论基础。从文献梳理的结果来 在分离定价中,占总价较大的一部分相对重要,称 看,目前学术界对在线定价模式的研究主要基于 为主体价格,另一部分则称为附加价格。另外,在 心理账户理论、认知损益平衡理论以及锚定效应 线交易的发展也改变了传统的商品价格结构,消 理论。 *[收稿日期320le—06—21 [基金项目]本文系教育部人文社会科学研究青年基金项目“价格机制与在线交易的关系机理:基于心理账户的研 究”的阶段成果。 [作者简介]钱明辉(1980一),男,浙江宁海人,中国人民大学讲师,博士,研究方向为市场营销理论、信息资源产业 研究。 ①数据来源:中国互联网络信息巾心(CNNIC),《中国互联网络发展状况统计报告》,2011年1月。 万方数据 ·120· 云南师范大学学报(哲学社会科学版) 第44卷 (一)心理账尸理论 (三)锚定效厘理论 1979年,Kahneman和Tversky进行了多项锚定效应(anchoring 调查和实验,【8 101在验证了人的决策系统性偏离 和Tversky提出的一种直觉启发判断模式,是指 “理性人假说”后,提出了前景理论,其中的重要内 人们在进行判断时常常过分看重那些显著的难忘 function)。1985 容之一就是效用函数(Utility 证据,甚至从中产生歪曲的认识,因而往往会造成 年,Thaler在前景理论的基础上提出了“心理账 判断和决策的偏差。Llaj根据这一理论,在不确定 户(Mental 情境的判断与决策中,人们的某种数值估计会受 accounting)”的概念,即人们根据金钱 的来源、保存与花费方法来处理与区分金钱种类 到最先呈现的数值信息(即“初始锚”)的影响,以 的一种心理状态。L11]Ep199]Thaler指出,心理账户 初始锚为参照点进行调整做出估计;但这种调整 遵循的是与经济学运算规律相矛盾的潜在心理运 往往不充分,使得其最后的估计结果偏向该锚(即 算规则,对于不确定的选择,人们并不会充分比较 高锚会导致较高的估计,低锚则导致较低估计)。 各种情况,以假设检验的角度去求解;相反,人们 另外,处理的事件越是具有模糊性,人们越容易受 更倾向于根据问题本身的特点,简单地进行判断。 到锚定效应的影响,从而出现非理性倾向。学者 对于不同来源、保存方法与花费方法的财产,人们 们将这一理论运用到分离定价对消费者回忆价格 为其建立相对独立的心理账户,并保持和跟踪这 的影响中,以验证分离定价中基本价格的锚定 些账户各自的收益与损失情况,而影响决策时的 效应。 效用就来自各个账户的收益和损失带来的感觉之 三、影响在线整合与分离定价模式决策的主 和。基于这一理论,同样的损失(如“一个给定的 要因素 价格”),如果被拆开来放入不同的心理账户,支付 认知心理学的研究表明,人的决策是对信息 价格时带给消费者的负效用比把该损失整体放入 有意识加工的产物,即行为并不完全由外部刺激 一个心理账户时所带来的负效用大,所以整合损 决定,内在的信息加工处理过程同样是非常重要 失能带来消费者更少的负效用,进而创造更高的 的因素,这对古典经济学的“理性经济人”假说提 顾客满意,这就是“整合损失原则”。 出了挑战。本文通过梳理在线交易情境下整合定 (二)认知损益平衡理论 价与分离定价的研究成果后发现.这一领域已有 认知损益平衡理论的代表人物Johnson认 为,人们在进行决策时,会考虑这一决策所获得的 出的决策系统性偏离“理生人假说”之上的。研究 收益以及为此所付出的成本,八号六合论坛www.773849.com即人们在对决策信 者们在讨论整合定价与分离定价对消费者的影响 息进行加工之前会决定付出的认知努力和决策收 时,所涉及的变量大体包括两类:一方面是外部信 益之间的关系,在付出的认知努力少时,人们愿意 息的载体,即商品客观信息的传递;另一方面是消 付出决策不精确的代价;在付出认知努力较多时, 费者对相关信息的主观处理能力。具体而言,存 人们对决策信息加工的精确度也就越高。EI23传统 在6类因素会对整合与分离定价模式的决策产生 的决策研究主要是把决策行为与标准模型作对 影响: 比,尽管决策行为被认为是非理l生的,但是在实现 (一)呈现形式 决策者目的的某些方面所实行的还是最优策略。 在认知吝啬的假设前提下,消费者在处理价 Johnson等学者认为这些理论忽视了计算的代格信息时会尽量减少时间和认知成本,因此,价格 价,所以应该把实现决策策略所需的认知努力引 的呈现方式会影响消费者对价格的处理过程。现 入到决策行为的分析中,即决策者以制订正确决 实中,商家通常用两种形式来表达附加价格:第一 策为目标,却投入尽可能少的认知努力。冈此,在 种附加价格是用数字直接标明,第二种附加价格 整合与分离定价的研究中,学者们将消费者付出 是以基本价格的百分比形式表达。另外,在线交 的认知努力作为一项成本纳入到研究框架中,从 易的情境下,附加价格的计算还涉及商品的重量、 而探究个体因认知努力水平差异而对定价模式产 商品超重需要额外的运费等,其表达形式也会加 生不同偏好的影响。 大消费者计算总价时的认知需要。在这几种呈现 万方数据 第5期 钱明辉,等: 在线交易情境下整合与分离定价模式的研究与思考 ·121· 方式中,以百分比形式表达的附加价格明显需要 模式所带来的信息搜寻成本的感知,进而影响其 消费者花费更多的认知努力才能计算出商品需要 购买决策。 的总价。在分离定价中,商品附加价格的呈现方 (四)认知需要 式复杂程度会显著影响消费者计算总价的认知需 for 认知需要(Needcognition,NC)是一种非 要,由此影响消费者对商品价格的处理过程,进而 常稳定的人格变量,它是个体从事并享受努力思 带来其购买意愿的变化。L14] 考活动的倾向性,在很大程度上影响个体组织提 (二)视觉显著 炼和评价信息的广度和深度。[231认知需要高的个 在分离定价的研究中,视觉显度是指附加价 体,在对信息进行加工时付出更多的努力,会更系 格标记的显著度。研究表明,视觉显著能够加强 统、更全面地分析决策结果;而认识需求低的个体 5] 人们对信息的接受和处理,引起人们的注意,11 在进行信息加工时不愿付出更多努力,他们是认 因此,当用·种更显著的方式传递信息时,相对于 知吝啬者。Fe:3j消费者在认知需要程度上的不同会 视觉不显著而言,人们对该信息的处理会更加的 使得消费者在对分离定价的各部分进行加总分析 深入,印象也会更加深刻。ll6]所以,可以假设在分 时产生差异,从而影响其回忆价格,带来购买偏好 离定价的情况下,· “遏制结核 中国力量” 结核病防治宣传暨抖音科普挑战赛启动活动。附加价格标明显著时,人们更加 变化。 倾向于把附加价格当做一个独立的部分去考虑, (五)品牌情感 当附加价格标明不显著的时候,人们更加倾向于 消费者应对分离定价时的购买决策会受到其 不把附加价格作为一个独立的部分考虑。另外, 之前购买经验,尤其是原有品牌偏好的影响。嵋叫 视觉显著是基于一个具体的情景的,与其具体的 如果消费者对该品牌没有好感,那么在购买该品 7][n 表现形态有关。11 6u例如,视觉显著水平一样的 牌产品的时候,就不会愿意花费更多额外的时闯 情况下,用百分比形式标明的附加价格就比用具 和努力。因为在这种情况下,消费者无法感知到 体数字标明的附加价格更加难以处理。[18]在一样与自己付出的时间和努力成本相适应的收益。因 的视觉显著程度下,人们更可能忽略百分比标价 此,具体的定价策略很难改变消费者对这个品牌 的附加价格。l㈣1因为个人的信息处理能力有限, 的刻板印象,进而影响其购买愿意。瞰1类似地,当 只有那些引起人们注意并且被掌握了的信息才能 消费者对某个品牌本来就具有好感时,具体的定 201 影响消费者的决策ot 价策略也较难改变其购买决策,因为他受到品牌 (三)信息感知模式 效应的影响,使之更倾向于忽略细微的价格信息。 不少学者都对刺激驱动和回忆驱动这两种决 当消费者面对一个陌生的品牌,或者购买某一没 策模式进行过研究,其中又以Bettman等的研究有特定品牌要求的商品时,消费者对价格的呈现 最具代表性。[nu他认为人们获取信息的方式有搜 形式就会变得敏感,可能会花费更多的时间和认 寻和面临两种,搜寻包括内部搜寻和外部搜寻,它 知努力去处理价格信息。因此,品牌情感也是一 们同时受3个因素的影响,分别是方向、程度和模 个影响消费者对定价模式处理的重要因素。[z41 式。方向,即哪一类信息会被搜索;程度,即多少 (六)思维方式 信息被搜索;模式,即搜索程序的组织和搜索到的 对整体思维和分散思维的关注主要来自于文 信息的组织。Kirn将内部搜寻获取信息的方式化心理学的研究。这一领域的大量知觉和社会认 称为回忆驱动,指决策的信息基于人们的记忆;将 知实验表明。与西方人相比,东方人在看待问题时 外部搜寻与面临统称为刺激驱动,指支持决策的 更喜欢从整体出发,强调事物之间的联系和关系。 所有相关信息都是从外部获得的。嵋2]因此,如果 例如,Rogoff等人研究发现,东方人比西方人更 人们在决策时可以清楚地看到相关信息,那么决 能同时注意更广的范围内发生的事件。Fe5]此后, 策的信息感知模式更有可能是刺激驱动的;相反, 又有学者研究发现整体思维和分散思维的差异在 当人们依靠记忆对信息进行评价时,决策的信息 同一文化内也存在,而这种思维方式上的差异会 感知模式更有可能是回忆驱动的。相应地,消费 引起消费者对分离定价不同部分的关注差异,从 者信息感知模式的不同也会造成其对不同的定价 而影Ⅱ向消费者对价格信息的知觉加工,最后导致 万方数据 云南师范大学学报(哲学社会科学版) 第44卷 不同的消费偏好。 售的良好效果。[29]另外,韦夏等研究了分离定价 四、在线整合与分离定价模式研究的主要 的负面效应,指出企业或许会试图以分别定价提 观点 高利润,但当消费者发觉分别标价产品的实际价 有关在线交易情境下定价模式的研究中,既 格高于回忆价格时,购买满意度、重购意愿及对企 有支持整合定价策略的理论观点,也有支持分离 业的正面口碑和信任都会显著降低;而且不论顾 定价策略的研究结论。而这样一种相互矛盾的发 客是否认为是自己没有精细计算造成了对总价格 现,使得之后的一部分研究开始引入一些调节变 的低估,大部分的顾客都会将其归咎于企业而不 量,来尝试发掘整合定价与分离定价的对立统一 是自己。[6] 关系。 (二)支持分离定价的研究 (一)支持整合定价的研究 与支持整合定价的研究结论不同,还有一些 支付代表着一种潜在的损失,尤其是当支付 研究对“整合损失原则”提出了质疑。Morwitz, 行为没有直接与消费行为相联系时,消费者的这 种“损失感”更加突显。[26]基于“整合损失原则”, 和分离价格的反应,发现消费者对于后者的购买 比起将多个价格分离呈现(如“书本60元,运费6意愿更高[3 元”),一个整合的价格(如“66元,含运费”)能带 给消费者更少的负效用,产生更大的顾客让渡价 重新安排,即把整合的价格分为一系列每天支付 值。大量研究支持了这一推论:在Johnson等人的小量款项,更能够增加产品的吸引力。[31【Mor— 的研究中,被以整合方式呈现价格的汽车品牌表 现出了更高的产品满意度和购买意愿,且向他人 frame)解释了多元价格策略导致更高购买需求的 推荐该品牌的可能性更高;[27]Thaler也发现,一原因。[30]他们认为,人在决策时会权衡某一策略 个整合的旅行费比一张印着餐费、参观费、娱乐费 的“付出”和“收益”一一虽然这种深层加工信息的 等条目的费用清单,更能让消费者满意;[26]同样方式更加精确,但却需要更多的认知资源,付出更 的结果出现在关于健身俱乐部收费方式的研究 多的努力,而人又是认知吝啬者,并不一定会完全 中,该研究发现一次性支付一个月健身费的收费 追求精确。 方式比每次支付当次健身费用的收费方式更受消 从对已有文献的梳理中可以清晰地发现,关 费者欢迎;[28]Soman和Gourville将这种整合损于在线整合与分离定价模式的早期研究中,学者 失的策略命名为“价格打包”策略,也就是本文所 们对整合定价与分离定价的观点是存在分歧的 说的整合定价策略,并在关于滑雪门票销售方式 (见表1),这种分歧使得整合定价与分离定价研 的实验室和实地研究中均证实了这种策略对于销 究结论的应用性在一定程度上受到了限制。 表1 一些整合定价与分离定价代表性研究的基本结论 资料来源:本研究整理 万方数据 第5期 钱明辉,等: 在线交易情境下整合与分离定价模式的研究与思考 ·123· (三)考虑调节因素的研究 兰等分析了回忆驱动和刺激驱动情境下,价格的 由于早期的研究对整合定价与分离定价的判 不同呈现方式和消费者认知需要对感知的交易价 断并没有达成统一的认识,为了进一步探案在线 值和购买意向的影响。E34]研究结果表明,在回忆 交易情境下定价模式的具体效用,使得研究成果 驱动下,价格呈现方式与认知需要的交互作用明 更具有实用性,学者们引入了一系列的调节因素: 显,即高认知需要消费者对整合定价比分离定价 1.呈现形式的影响 产品有更高的价值感知和购买意向,低认知需要 附加价格的呈现形式(具体价格/百分比)会 消费者对二者的感知没有明显差异;但在刺激驱 影响到消费者对该商品分离定价的处理程序。有 动下,高认知需要消费者对分离定价比整合定价 研究表明,当商品的附加价格用百分比的形式呈 产品有更高的价值感知和购买意向,而低认知需 现时,从“付出一收益框架”的角度来看.消费者处 要消费者的表现则相反。 理分离定价的思维过程更加偏向于“启发思维”或 3.品牌情感的影响 “完全忽略”这两种方式,这样分离定价就会导致 一些学者在研究中还考虑到了消费者品牌情 消费者的回忆价格降低,从而增加消费者的购买 感的影响,并将之作为一个调节变量引入其研究 意愿。嘲 中。其研究发现,在同样采取分离定价的商品品 2.驱动形式与认知需要的影响 牌中,消费者因为受到品牌情感作用的影响,相对 研究发现,有两个因素会影响人们对分离价 于不熟悉的品牌而言,当消费者购买自己熟悉的 格的信息加工和反应,即所需的认知努力以及消 品牌日寸,更加不愿意付出较多的认知努力计算总 费者对分离价进行信息加工的完整性和准确性动 价,或者说更加容易忽略附加价格,从而导致消费 机。[3明当决策类型为回忆驱动时,即人们通过回 者对该商品的回忆价格降低,增大购买意愿。i”j 忆感知信息,那些低认知需要的消费者更倾向于 4.思维方式的影响 使用直觉对价格信息进行加工,他们会避免在心 有研究表明,从价格呈现方式到购买意愿,有 理上进行复杂而精确的数学计算,给予附加价比 两条路径。路径一与“心理账户和效用函数”有 基本价更高或更低的权重,但总体来讲,这种思维 关,当消费者把不同的价格成分放入不同的心理 方式会使回忆的总成本小于两个部分数学上的相 账户后,从效用函数可以直观地看出,价格成分越 加;高认知需要的消费者在对信息进行加工时会 多(即损失越分散),购买意愿越低(即心理效用越 付出更多的认知努力,要求的价格信息更精确,他 低)。路径二与“付出一收益框架”有关,但由于这 们会将基本价和附加价进行加总计算得到为购买 一框架用于解释消费者面对分离价时的认知过 某一产品所支付的总价,在这种情况下,消费者回 程。因而又受到思维方式调节:对于整体思维的被 忆的总成本在分离定价和整合定价时都是一致 试.价格的分散程度不影响回忆的价格,从而也不 影响购买意愿;而对于分散思维的被试,价格越分 的,不会影响其需求。Roggeveen等还发现,认知 需要高的个体还会考虑到当发现产品有缺陷要进 散,回忆的价格越低(因为对分离的价格进行精确 行退货时,支付同样的金钱所购买的产品,在整合 的整合加工需要付出更多的努力,因而被试可能 定价情况下,被退还的现金可能更多,香港挂牌记录,所以高认知 宁可获得并不十分精确的“收益”,但也要减少“付 需要的消费者更偏好整合定价。。32]当决策类型为 出”),从而导致购买意愿越高。换言之,思维方式 刺激驱动时,由于消费者可以对信息进行更长时 在价格呈现方式和购买意愿中的作用体现在:整 间的加工和比较,高认知需要的消费者和低认知 体思维的被试,由于回忆的价格不受价格呈现方 需要的消费者在感知成本上没有太大差异。 式影响,因此购买意愿主要受“心理账户和效用函 Cheema认为,在面对分离定价时,若低声誉的厂数”路径影响;分散思维的被试,由于同时存在“心 商收取较高的运费,会降低高认知需求消费者购 理账户和效用函数”路径和“付出一收益框架”路 买其产品的意愿,而低认知需求的消费者不受厂 径,且两者的影响是相反的,因而它们的综合作用 商声誉的影响,[33]因此,在刺激驱动情境下,高认 才能解释其最终的购买意愿。 知需要的消费者对附加价更加关注。另外,李四 总之。调节因素的研究是基于早期研究中整 万方数据 ·124· 云南师范大学学报(哲学社会科学版) 第44卷 合定价与分离定价策略存在分歧的情况下的。学 入一系列的调节变量,使得研究结论更具有应用 者们为了进一步明确整合定价与分离定价的实践 性(见表2)。 价值,对相关研究主题进行了细化与深入,从而引 表2整合定价与分离定价研究中的调节因素 资料来源:本研究整理 五、结论与启示 对消费者购买意愿的影响,后来随着研究的深入, 在线交易情境下的定价模式是一个极具创新 感知价值、回忆价格等考虑消费者决策成本的因 性和挑战性的研究领域。近年来,随着电子商务 变量被引入到研究中来,更加深入地探讨了整合 的发展和繁荣,在线交易中的定价问题也日益突 定价与分离定价影响消费者购买决策的内在机 出,其中在线交易情境下普遍采用的整合与分离 制。另外,从时间的维度上看,早期学者主要研究 定价模式也亟待进一步研究和探讨。 了整合定价与分离定价对消费者购买意愿的短期 本研究通过对已有研究成果的梳理,发现当 影响,之后开始有学者认识到这一研究的局限性 前学术界关于在线整合与分离定价的研究主要呈 而考虑了分离定价对品牌印象和口碑传播的长期 现两个方面的趋势。一方面,从影响因素上看,早 影响。 期的营销学者主要是从整合定价和分离定价本身 尽管目前关于在线定价模式的研究已经取得 的区别出发,研究消费者购买意愿和价值感知的 了一些成果,但未来仍然还有一些问题值得进一 变化。后来,一些学者逐渐将心理账户理论、认知 步探讨。首先,在研究主题方面,目前已有的研究 损益理论和锚定理论用于在线定价模式的研究, 大多是在西方文化背景下取得的,对于中国学者 探讨消费者主观因素对整合定价与分离定价效果 而言,今后的研究应该在把握中国独特的政治、经 的影响,其中又先后引入了思维方式、认知需要等 济、文化背景的前提,进一步分析在线整合与分离 调节变量来深化相关研究。另一方面,就影响效 定价对消费者的影响机理;其次,在研究视角方 果而言,早期学者主要研究整合定价和分离定价 面,应该将研究视角拓展,不仅仅局限于目前的 万方数据 第5期 钱明辉,等:在线交易情境下整合与分离定价模式的研究与思考 ·125· R,T.,Mental andConsumerChoice r11] Accounting B2C电子商务领域,还应该针对B2B在线交易情 Science,1985,(4). 境下的定价模式展开研究;最后,在研究数据方 [M].NewYerk:Marketing decisionmaker Payne,J.W.B.J.Theadaptive 面,应该利用在线情境下交易中消费者行为数据 [12] U— York:NYCambridge Cambridge[M].New 更易获得的优势,将定价形式对消费者的影响用 niversity. 更加直接的消费者行为数据来加以验证,从而避 Kahneman,D.and Theo— [13] A.Tversky。Prospect 免意愿测量所带来的偏差。 ofDecisionunder ry:AnAnalysis Risk[J]. 总之,关于在线交易情境下的定价模式研究 Econometrica,1970,(2. 已经引起了国内外学者的广泛关注,并取得了一 and J.R.Bettman, [14]Johnson,E.J.,J.W.Payne 定进展,但仍然需要结合中国转型时期经济发展 InformationandPreferenceReversals Displays Behav;or&.HumanDecision 的具体情境,在研究主题、研究视角和研究数据等 [nOrganizational 方面做进一步开拓和创新,丰富在线定价模式相 Processes,1988,(1)。 indecision [15] displays 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A of andPartition StudyIntegrated in ModelstheOnline Situation Pricing Trading QIAN Zhe—shuai2.JIAO Ming—huil。YANG Jia—lian92 Resources (1.j,函rmation School,Renmin Management 100872,ChinⅡ: UniversityofChina,Beijing 2.Business School,Renmin Universityof 100872。China) China,Beijing With Abstract: the and of development inonlinetrans— prosperitye—commerce,pricingproblems actionshavebecomemoreandmore serious,andtherelatedresearchhas alsobecomea new totherelatedacademic At challenge circles. studiesontheonlinetransaction present, usuallv involvetWO and models:integrated research to price partitionedprice.This attemptsanalysis this fromthree problem aspects:theoretical ofbasic perspective,relationship forwardthe moderating futureresearchdirectionsbasedonthe effects.Finally,itputs research andresearch topics,researchperspectives methods. online words: review Key trading;integrated price;partitionedprice;research [责任编辑: 乔小沼] 万方数据 在线交易情境下整合与分离定价模式的研究与思考 作者: 钱明辉, 杨浙帅, 焦家良, QIAN Ming-hui, YANG Zhe-shuai, JIAO Jia-liang 作者单位: 钱明辉,QIAN Ming-hui(中国人民大学信息资源管理学院,北京,100872), 杨浙帅,焦家良,YANG Zhe- shuai,JIAO Jia-liang(中国人民大学商学院,北京,100872) 刊名: 云南师范大学学报(哲学社会科学版) 英文刊名: Journal of Yunan Normal University (Philosophy and Social Sciences Edition) 年,卷(期): 2012,44(5) 被引用次数: 2次 参考文献(35条) 1.Jeng-Ren C Pricing and Allocation Mechanisms in Underpricing of Chinese IPOs 2010(01) 2.Kim J;M Natter;M Spann Pay What You Want:A New Participative Pricing Mechanism 2009(01) 3.Spann,M;R.Zeithammer;G.H(a)ubl Optimal Reverse-Pricing Mechanisms 2010(06) 4.Deb,R;L.Razzolini Auction-Like Mecha nism for Pricing Excludable Public Goods 1999(02) 5.SOETYSR,Y;T. JOAN An Incentive Mechanism for Ad Hoc Wireless Content Serv ice:Contextualized Micro Pricing 2010(01) 6.韦夏;王光耀;涂荣庭 分标定价策略的负面效果研究rsky A,A.K.D Belief in the Law of Small Numbers 1971(76) 10.Tversky A,A.K.D Availability:A Heuristic for Judging Frequency and Probability 1973(05) 11.R T Mental Accounting and Consumer Choice 12.Payne,J.W.B.J The adaptive decision maker Cambridge 13.Kahneman,D;A.Tversky Prospect Theory:An Analysis of Decision under Risk 1979(02) 14.Johnson,E.J;J.W.Payne;J.R.Bettman Information Displays and Preference Reversals 1988(01) 15.Jarvenpaa S L Graphic displays in decision making-the visual salience effect 1990(03) 16.Keller,P.A.B.L Vividness effects:A resource-matching perspective 1997(24) 17.Augoustinos,M.W.I Introduction,Social Cognition An Integrated 1995 18.Estelami H The effect of price presentation tactics on consumer evaluation effort of multidimensional prices 2003(11) 19.Oberauer K Selective attention to elements in working memory 2003(50) 20.Kane,M.J.E.R Working memory capacity and control of attention:The contributions of goal neglect,response competition,and task set to stroop interference 2003(132) 21.Bettman,J.R;C.W.Park Effects of Prior Knowledge and Experience and Phase of the Choice Process on Consumer Decision Processes:A Protocol Analysis 1980(03) 22.Kim H M The effect of salience on mental accounting:how integration versus segregation of payment influences purchase decisions 2006(04) 23.Cacioppo,J.T;R.E.Petty;C.Feng Kao The Efficient Assessment of Need for Cognition 1984(03) 24.Suri,R.A.K B Effect of Consumers Purchase Plans on the Evaluation of Bundle Offers 1988(09) 25.Rogoff B;Mistry J;Goncii A;Mosier C Guided Participation in Cultural Activity by Toddlers and Their Caregivers 1993(08) 26.H T R Mental Accounting Matters 1999(12) 27.Johnson,M.D;A.Herrmann;H.H.Bauer The effects of price bundling on consumer evaluations of product offerings 1999(02) 28.Heath,T.B;S.Chatterjee;K.R.France Mental Accounting and Changes in Price:The Frame Dependence of Reference Dependence 1995(01) 29.Soman,D.G.J.T Transaction decoupling:How price bundling affects the decision to consume 2001(02) 30.Morwitz,V.G;E.A.Greenleaf;E.J.Johnson Divide and Prosper:Consumers Reactions to Partitioned Prices 1998(04) 31.Gourville J Pennies-a-Day:The Effect of Temporal Reframing on Transaction Evaluation 1998(04) 32.B,R.A.L.X How attributions and the product s price impact the effectiveness 2006(05) 33.Cheema A Surcharges and Seller Reputation 2008(01) 34.马九杰,薛丹琦 信息通信技术应用与金融服务创新:发展中国家经验分析[期刊论文]-贵州社会科学 2012(6) 35.李四兰,景奉杰 在线交易中认知需要对整合价与分离价感知的影响[期刊论文]-管理科学 2011(3) 引证文献(2条) 1.基于心理账户理论的离合框架效应研究评述[期刊论文]-北京工商大学学报(社会科学版) 2014(03) 2.姜珊珊,杨光煜 附加费用定价方式与调节导向对消费者在线冲动性购买行为的影响[期刊论文]-价格月刊 2015(06) 引用本文格式:钱明辉.杨浙帅.焦家良.QIAN Ming-hui.YANG Zhe-shuai.JIAO Jia-liang 在线交易情境下整合与分离定价模式的 研究与思考 [期刊论文]-云南师范大学学报(哲学社会科学版) 20

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